媒體動(dòng)態(tài)
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媒體銷售易犯的幾大毛病
2019-01-16
心急,發(fā)現(xiàn)客戶需求就想簽單，以致忽略了客戶需求之外的情感訴求;魯莽,對(duì)接客戶粗心大意，對(duì)客戶服務(wù)不細(xì)心，囫圇吞棗做方案;缺專業(yè)精神,客戶問(wèn)題回答漏洞百出，專業(yè)知識(shí)明顯不足;客戶...
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廣告銷售的四維認(rèn)知
2019-01-09
一維銷售是推銷,與客戶交流平鋪直敘,賣花說(shuō)花香,二維銷售是客情,待客過(guò)程試圖全面滿足客戶需求,三維銷售是共鳴,找到客戶的興趣點(diǎn)并積極參與其中,四維銷售是輸出文化,獨(dú)特個(gè)性、專業(yè)度...
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我們?cè)跒槭裁礃拥膹V告買單？
2019-01-02
甲方爸爸說(shuō)：有效果的廣告，我們?cè)敢赓I單,消費(fèi)者說(shuō)：有用的廣告，我們?cè)敢赓I單,廣告人說(shuō)：能引起共鳴的廣告，就值得買單,佛說(shuō)：眾生只愿意為未來(lái)買單。您的廣告能預(yù)示未來(lái)嗎？
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合格的廣告銷售應(yīng)該這樣
2018-12-26
認(rèn)真做服務(wù)，不要提建議。因?yàn)閺V告主一旦決定了媒介方向，改變幾乎不可能，你要知道價(jià)格不是最重要的，但一定是很重要的。70%的項(xiàng)目死在報(bào)價(jià)上，客情關(guān)系維護(hù)的核心是以人為本。這個(gè)...
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廣告行業(yè)“病了”么？
2018-12-19
全國(guó)400萬(wàn)廣告從業(yè)人員，全年創(chuàng)造7000億營(yíng)收，平均每人每年創(chuàng)收17.5萬(wàn)，華為18萬(wàn)員工，全年創(chuàng)造6500億營(yíng)收，平均每人每年創(chuàng)收361萬(wàn)，為什么大量人員涌進(jìn)廣告行業(yè)？而又最終成為吃力不...
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什么是廣告公司的價(jià)值觀？
2018-12-12
哲學(xué)家黑格爾說(shuō)過(guò)存在即合理，那么，大量廣告公司的存在是否具有合理性？當(dāng)廣告公司成立之初，恐怕首要考慮的是存在的價(jià)值問(wèn)題，為企業(yè)提供品牌定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、媒介等服務(wù)是廣告公...
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鎖定客戶”表述不具有科學(xué)性
2018-12-05
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是競(jìng)品，而是一套完整的操作系統(tǒng)，客群是流動(dòng)的，一套好的操作系統(tǒng)具有極強(qiáng)的吸引力，虹吸效應(yīng)非常具象,“鎖定客戶”是小視野，拼盡全力換不來(lái)大IP,“蜘蛛織網(wǎng)”是這...
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如何讓品牌與消費(fèi)者建立最佳鏈接？
2018-11-28
不走尋常路。但凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試過(guò)的渠道都別再試，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)需求。同樣的產(chǎn)品與品牌消費(fèi)者更喜歡什么，回歸原屬性，把產(chǎn)品或品牌做到令人驚艷的程度，售后接地氣。確保消費(fèi)反饋信息迅速得...
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