合格的廣告銷售應(yīng)該這樣

　　1、認(rèn)真做服務(wù)，不要提建議。因?yàn)閺V告主一旦決定了媒介方向，改變幾乎不可能。

　　2、你要知道價(jià)格不是最重要的，但一定是很重要的。70%的項(xiàng)目死在報(bào)價(jià)上。

　　3、客情關(guān)系維護(hù)的核心是以人為本。這個(gè)“本”指的是滿足客戶需求。

　　4、努力讓自己配得上客戶的預(yù)算。百萬(wàn)級(jí)別、千萬(wàn)級(jí)別的訂單需要長(zhǎng)期修習(xí)專業(yè)度以及品行，讓客戶覺得你靠譜。