如何打廣告最有效

    廣告曾經(jīng)有段時期被稱為“萬能的營銷工具”創(chuàng)造了無數(shù)的市場神話，但隨著三株、愛多等老牌企業(yè)或品牌的轟然倒下及SKⅡ等品牌的銷聲匿跡，廣告已經(jīng)不能主宰一切，企業(yè)或產(chǎn)品一有負面事件，產(chǎn)品馬上滯銷，再怎么加大廣告投入也無濟于事。寶潔公司的廣告可謂是無處不在，但在廣告的轟炸下也并非所有產(chǎn)品都賺錢，也有入不負出的，也有淡然退市的，強如寶潔這樣的企業(yè)都不能完全使廣告創(chuàng)造價值，更何況其他的中、小企業(yè)。廣告投入越來越大，效果卻越來越小，甚至是血本無歸。如一家日化企業(yè)推出了一個洗發(fā)產(chǎn)品，一年的廣告投入過千萬，可回款卻不到800萬，巨額的虧損使該企業(yè)不久便從市場中消失了，現(xiàn)在可能也沒幾個人記得這個品牌的產(chǎn)品。

    頻頻遭遇滑鐵盧，使廣告頭上的光環(huán)漸漸的黯然，甚至很多企業(yè)主患上了“廣告恐懼癥”為何昔日風光無限的營銷利器，今天卻威風不在呢？廣告效果雖然越發(fā)的不理想，但營銷活動又無法離開廣告，企業(yè)該如何沖破對廣告又愛又恨的困局呢？筆者談談自己的看法。

    曲解知名度與美譽度之敗

    一些企業(yè)認為只要廣告狂轟亂炸，家喻戶曉后有了知名度產(chǎn)品自然不愁賣，可結(jié)果可能，家喻戶曉了，可銷量就是上不去，一年廣告費投入過億，可銷售額卻不足八千萬，血本無歸，讓人心痛，企業(yè)想不通為什么會這樣，其實是忽視了傳播的美譽度，或?qū)⒅惹鉃槊雷u度——的確是知道了你的產(chǎn)品，但知道了并不等于就一定要購買，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的公眾形象及口碑才是產(chǎn)品銷售的原動力，廣告確實是促進銷售必不可少的營銷工具，但忽視了對整體品牌形象的塑造會使廣告的效果大打折扣。企業(yè)積極參與公益活動就是在樹立品牌的美譽度，消費者如水，可載舟亦可覆舟。從古至今，得民心者得天下。

    無戰(zhàn)略規(guī)劃之敗

    現(xiàn)在經(jīng)常見到很多企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ト狈?zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品上市猛打廣告，見市場拓展不理想，入不敷出時便不在投放廣告，任其自然，結(jié)果當然是很快便銷聲匿跡，還有一些企業(yè)的廣告費沒用到刀刃上，天女散花式的投放廣告，等到關(guān)鍵時刻卻后續(xù)無力，或見銷量提升，便加大廣告投入力度，銷量下滑，收益減少時，廣告投入便也隨之萎縮，這些都會導致廣告投放的失敗。應該制定周密的廣告投放計劃，一些企業(yè)只把注意力放在產(chǎn)品包裝、渠道等環(huán)節(jié)上，雖然重視廣告，但往往細致的調(diào)查研究不夠，舍得花錢打廣告，卻不舍得花精力去研究該如何打廣告。

    集中火力，投放于關(guān)鍵傳播媒體上，對新產(chǎn)品尤為重要。不要去看那些大品牌，他們的身影在相關(guān)媒體總能看見，因為他們已經(jīng)擁有了市場，看似無明確的目的，其實他們除了常規(guī)的廣告促銷宣傳外還在進行品牌的深化，而中、小企業(yè)無法相比，我們現(xiàn)在要解決的是生存問題，尤其是要打市場的新產(chǎn)品，資金有限，此時應集中、聚焦力量，因為鉆頭比大錘更容易打開市場的大門。

    企業(yè)管理之敗

    三株、愛多、SKⅡ及一些產(chǎn)品的失敗并非錯在廣告?zhèn)鞑ド?，而是企業(yè)自身的問題，如三株的消亡，是由一篇“老漢服三株口服液猝死”引起，產(chǎn)品熱銷全國時企業(yè)一片生平景象，出了事，暴露了諸多的管理問題，如危機公關(guān)不力、財務制度存在缺陷等。最終因資金鏈斷裂，被市場淘汰前先自己淘汰了自己。寶潔、雀巢等企業(yè)危機時傲慢的態(tài)度也使他們巨額的廣告投入付諸東流，企業(yè)的各種短板阻礙了產(chǎn)品及品牌的發(fā)展，廣告效果自然也受到影響。

    產(chǎn)品自身之敗

    市場在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端攔截戰(zhàn)之后，又回歸到了原點——產(chǎn)品。雖然那些數(shù)不勝數(shù)的戰(zhàn)爭依然在繼續(xù)，但消費者已經(jīng)成熟，不管你表演多么熱鬧，消費者已經(jīng)越發(fā)能冷靜的透過層層迷霧、誘惑，看到事物的本質(zhì)。你的概念再巧妙，誘人，若無優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也只是得一時之利，很難長久。在復雜激烈的市場環(huán)境中，不僅是偽劣產(chǎn)品沒有生存的空間，就算是質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品，若無差異性，陷入同質(zhì)化泥潭，打再多的廣告也很難在蕓蕓眾生中脫穎而出。

    廣告無銷售力之敗

    隨著科技的發(fā)達，音像制作水平的提高，廣告片也越來越華麗，而大量花巨資單純追求華麗視覺效果或炫耀創(chuàng)意或故弄玄虛，讓消費者一頭霧水的廣告越來越多，就如某知名導演的作品一樣——中看不中用。如某企業(yè)為新產(chǎn)品拍廣告片，可年底結(jié)算，回款竟不及廣告片的制作費用，經(jīng)?？吹揭粍t化妝品電視廣告，一個身材絕好的美女穿著華麗的衣服，翩翩起舞，最后打出化妝品的名稱。畫面可以說是美倫美幻，讓人贊嘆不已，可看了這則廣告而去購買的人會有多少，化妝品雖不是藥品，但消費者也關(guān)心產(chǎn)品是否適合自己的皮膚、能起到什么功效，是美白、去皺，還是補水等，決不會被一段華麗的廣告所感動，而盲目的去購買。還看到一則方便面廣告，一個美女在吃一碗面，廣告語——“好面相，好吃相”這句話有什么意義呢？口味、營養(yǎng)、實惠才是消費者關(guān)心的問題，這個美女吃相確實很好，可和我們有什么關(guān)系呢？除了不知所云的廣告，還有一些創(chuàng)意高深的廣告，多見于平面廣告，行家看后確實叫絕，可不要忘了廣告是給普通消費者看的，越多人看懂，廣告效果才越好。普通消費者不是創(chuàng)意大師或營銷專家，能看懂你高深廣告創(chuàng)意的有多少人。絞盡腦汁想出的創(chuàng)意，在花錢拍片、花錢發(fā)布，卻沒幾個人看得懂，實在可惜。