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全媒通帶你看高鐵廣告怎么玩

文章來源：全媒通人氣：4805發(fā)表時(shí)間：2016-03-08 17:30:49【小中大】

     高鐵

     “問世間是否此山最高，或者另有高處比天高?”電影《美人魚》的這句歌詞讓我印象十分深刻：你玩的再高明總會(huì)有玩的更高明的。廣告也是一樣，就拿春節(jié)期間高鐵上的萬家樂與驢媽媽合作形式來說，不禁感嘆：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，這般合作要不是在高鐵上也沒法稱之為經(jīng)典之筆!在此借題發(fā)揮，聊一聊國產(chǎn)品牌高鐵廣告大作。

 
　　讓我們先簡單了解一下背景：21世紀(jì)的今天高鐵發(fā)展已經(jīng)成為最熱門的話題，高鐵也成為當(dāng)下最時(shí)尚的出行方式。
　　有調(diào)查表明乘坐高鐵的人群68.9%以上擁有大專以上學(xué)歷，個(gè)人月平均收入為6336.6元，家庭月平均收入過萬元。高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力的“三高”人群最青睞高鐵出行。高鐵乘坐群體大都生活水平較高，較時(shí)尚前衛(wèi)，對(duì)新興事物比較敏感。

　　看見沒?面對(duì)這樣的人群定位，沒有點(diǎn)創(chuàng)新功夫廣告真是拿不出手啊!那么，我們的國產(chǎn)品牌是怎么玩的這場(chǎng)高鐵廣告投放游戲的呢?


　　萬家樂：旅途驚喜
 
　　春節(jié)前后，萬家樂、驢媽媽看似兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)代表怎么會(huì)玩耍到了一起?粗看的話，感覺就是個(gè)由萬家樂牽頭的高鐵廣告而已，察覺不到什么創(chuàng)新端倪。不過，若是親身玩味一番的話，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這就是傳說中的“情懷”、現(xiàn)代科技帶來的便利啊!
　
每逢佳節(jié)倍思親，何況是中國人最重要的傳統(tǒng)春節(jié)呢?當(dāng)人們都懷著思鄉(xiāng)之情踏上回家的路途，腦海里閃現(xiàn)的多半都是家里的親人以及那些一起長大的發(fā)小，回憶起曾經(jīng)與他們的過往，美好而又純真。而萬家樂在營銷上則感同身受一般玩上了“情懷”。旅客只要掃二維碼就會(huì)鏈接到“我家第一臺(tái)熱水器”活動(dòng)，活動(dòng)就是要網(wǎng)友曬出家中曾經(jīng)使用的第一臺(tái)熱水器，說往事談故事，這不正是旅途中人們的所思所想嗎?
　　
　　格力：出手不凡
 
有錢，任性!上來就是高鐵冠名廣告!當(dāng)然，砸錢不算什么創(chuàng)意，格力也不是只會(huì)撒錢的暴發(fā)戶。格力高超之處在于讓旅客們?cè)谑孢m的車廂內(nèi)，享受著適宜的溫度，恰當(dāng)好處的說清楚了一件事——高鐵車廂內(nèi)的空調(diào)是格力造的。可以說，這種品牌列車的冠名，是一次與高鐵攜手并進(jìn)，宣傳營銷的成功范例。


　　小米：劍道在劍外
 
　　當(dāng)然，還有玩得更深的創(chuàng)意!
　　還記得小米4c手機(jī)發(fā)布時(shí)，雷軍口中的“高鐵模式”嗎?據(jù)說在坐高鐵時(shí)，小米4c的高鐵模式可減少信號(hào)偏移，矯正網(wǎng)絡(luò)卡頓及掉線。
　　而目前最新的消息顯示，小米5也將支持這一功能。小米手機(jī)BSP產(chǎn)品經(jīng)理@小米阿杜剛剛在微博上說，小米5同樣帶有高鐵模式，搭配小米吃到飽套餐在高鐵上的體驗(yàn)相當(dāng)給力。
是不是有點(diǎn)劍道在劍外的感覺了?看來“另有高處比天高”是真的嘍!

　　江山旅游：“賠本”賺吆喝
 
　　去年這個(gè)時(shí)候，在江山開往北京南的G46次列車，無論是站臺(tái)門貼、LED滾動(dòng)屏，還是報(bào)站廣播，都充滿了江山廣告元素。高鐵開通后，江山市旅游部門在8組列車共64節(jié)車廂內(nèi)投放了高鐵廣告，提升江山旅游在高鐵列車上的傳播價(jià)值。
　　如果說在高鐵車廂內(nèi)僅僅是硬廣告宣傳的話，那么，從高鐵開通之日起推出的為期兩個(gè)月的“一元暢游江山”活動(dòng)，則是成功的軟廣告。這樣的“干貨”，贏得了游客們的心。短短兩個(gè)月時(shí)間，江山景區(qū)共接待高鐵游客5.5萬人次。
　　一元錢，幾乎可以忽略不計(jì)，但與高鐵開通這一大事件結(jié)合起來，卻激起千層浪，產(chǎn)生了神奇的營銷效果。這其中，一元錢成了一個(gè)噱頭，代表著便宜或者免費(fèi)。在免費(fèi)的營銷模式里，硬件以成本價(jià)出售，零利潤，依靠增值服務(wù)去賺錢。雖然門票只要一元錢，但是游客們的吃、住、行、游、購、娛，都在為江山旅游經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。如此算來，一元門票換來的收益并不小。
　　借用金星在一次訪談節(jié)目中說過的一句話：“有錢可以任性，但有錢不一定能拍出好的高鐵廣告，好廣告需要好的創(chuàng)意!”沒錯(cuò)，好的、有效的宣傳銷售手段不是以花了多少錢為標(biāo)準(zhǔn)，而是通過好創(chuàng)意帶動(dòng)銷售額增長多少為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們期待更多創(chuàng)新案例出爐吧!
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